خدمات Standards الاستشارية

Standards متاحة لمساعدة عملائها في تلبية احتياجاتهم من الإدارة التشغيلية. ويعمل مستشارينا في إدارة الأعمال بشكل وثيق مع مدير كل شركة وموظفيها الرئيسيين للتعرف على أنظمة التشغيل الداخلية الخاصة بكل منهم. ومن خلال هذه العملية ، يمكننا أن نضع نهجا مصمما حسب الطلب ، ونضع حلولا مبتكرة ، ونقدم توصيات للتحسين ، ونقدم المساعدة في تنفيذ كل نشاط ، أو نتحمل المسؤولية الكاملة عنه.

وتقدم ​Standards خدماتها الاستشارية في خمسة جوانب تجارية مختلفة تشمل الإدارة والقطاعات العامة والموارد البشرية والمبيعات والتسويق وست سيغما.

التصميم التنظيمي ونموذج التشغيل

ويوفر نموذج تشغيل جيد التصميم مخططا واضحا ومتسقا لكيفية تنظيم الموارد وتشغيلها لتحقيق الأولويات الاستراتيجية للشركة.

وهنا في STANDARDS ، نتعاون مع العملاء لمساعدتهم على تصميم وتنفيذ نماذج تشغيلية تترجم الاستراتيجية إلى تنفيذ فعال.

إدارة المواهب وإمدادات القيادة

لا يمكن لأي شركة أن تتحول في أداء عظيم دون الناس العظيمة. ويتعلم أصحاب الأداء الرفيع تقييم خطوط مواهبهم ، ونشر أشخاصهم الواعدين على نحو أكثر فعالية في مجالات اتخاذ القرارات الحاسمة ، والحد من طلبهم على المهارات الشحيحة.

تدابير وحوافز

تساعد STANDARDS  الشركات على إيجاد قياس دينامي للأداء مع التركيز على ما يهم الأعمال التجارية حقا. نحن نبني لوحات بيانات تعمل كمؤشرات للأداء التجاري المستمر ، ونساعد الشركات على ابتكار أنظمة تعويض مصممة خصيصا لمكافأة الإجراءات والسلوكيات التي تعزز أهداف المنظمة وتحفز فعالية اتخاذ القرار

ثقافة الأداء العالي

ثقافة الشركة هي جوهر الميزة التنافسية ، لأنها تحدد كيف تتم الأمور وكيف يتصرف الناس. وهذا هو الأمر الأصعب بالنسبة للمنافسين في مجال التأليف والنشر. ذلك أن أصحاب الأداء الرفيع يخلقون بيئة تتمتع بشخصية فريدة وشغف بالأداء ــ بحيث يتخذ الناس القرارات الصحيحة ويفعلون الشيء الصحيح أينما كانوا في العمل التجاري. وهذا يعني أن الناس لا يستطيعون أن يتخذوا القرارات المناسبة.

إدارة التغير

وتمكِّن طريقة إدارة التغيير المهنيين داخل الشركات من تحسين ممارسات إدارة التغيير التي تساعد الأفراد والجماعات المتأثرين في مرحلة الانتقال وتوسيع نطاقها.

وتتبع STANDARDS منهجية Prosci التي تنطوي على عملية ثلاث مراحل، وهي إجراء صارم يقوم على البحوث.

ونحن نسأل ونجيب على الأسئلة التالية:

المرحلة 1 – نهج الإعداد:

  • ما الذي نحاول تحقيقه ؟
  • من عليه أن يقوم بوظائفه بشكل مختلف وكيف ؟
  • ما الذي سيتطلبه تحقيق النجاح ؟

المرحلة 2 – إدارة التغيير:

  • ماذا سنفعل للإعداد والدعم وإشراك الناس ؟
  • كيف يسير العمل؟
  • ما هي التعديلات التي نحتاج لإجرائها ؟

المرحلة 3 – دعم النتائج:

  • الآن ، أين نحن ؟ هل انتهينا بعد ؟
  • ما المطلوب لضمان عصي التغيير ؟
  • من سيتولى الملكية ويحافظ على النتائج ؟
سلوك القيادة والمواءمة

والسلوكيات القيادية هي أحد العناصر “الناعمة” الحاسمة التي تظهر البحوث أهميتها القصوى في تحديد فعالية أي منظمة في اتخاذ القرار ومن ثم أدائها. ولكن في بعض الأحيان ، يتعين على سلوكيات القيادة وأسلوب القرار في الشركة أن يتغير ــ التكيف مع استراتيجية مختلفة أو وصول زعماء جدد ، على سبيل المثال. إن المفتاح إلى تغيير السلوكيات هو التوصل إلى اتفاق بشأن أسلوب القرار المرغوب فيه ، ثم تحديد وإظهار السلوكيات المطلوبة.

إعادة تصميم العملية الإدارية

فالعمليات الإدارية البالغة الأهمية التي يتم تنفيذها بشكل جيد ضرورية لأداء الشركة. ويقود النهج العملي المنظم للعمليات الإدارية الذي تتبعه الوكالة آلية صنع القرار إلى اتخاذ قرارات أسرع وأفضل وعقد اجتماعات أكثر إنتاجية والتنفيذ الفعال. ونحن نعمل مع العملاء على تطوير ممارسات إدارية مصممة خصيصا وبناء المهارات والسلوكيات التي تؤدي إلى نتائج دائمة.

إعادة تصميم العمليات التجارية

إن إعادة تصميم العملية التجارية تدرس كفاءة وفعالية العمليات الأكثر أهمية في الشركة. وهو عامل تمكيني رئيسي لتقديم أعلى نوعية من الخدمات ، بأكثر الطرق إنتاجية ، وبأكثر التكاليف والوقت تنافسية في الإنتاج.

نحن نعمل مع كل زبون لتحديد أولويات العمليات الرئيسية على أساس القيمة المعرضة للخطر. وبالنسبة لكل عملية ذات أولوية ، نطور رؤية للحالة الراهنة استنادا إلى البيانات التشغيلية ، باستخدام خرائط وتحليلات تفصيلية للعمليات للمساعدة في تحديد الثغرات الرئيسية. ونعمل بعد ذلك مع فريق عملاء شامل للوظائف لتحديد مجموعة من المبادئ التي ستوجه مرحلة توليد الحلول ، ونضع رؤية عن الحالة المستقبلية لكل عملية من الأساس إلى أعلى ، إلى جانب خريطة الطريق لتحقيق النتائج في الأجلين القريب والطويل.

نحن نعمل على نحو وثيق جدا مع عملائنا في هذا النوع من المشاريع ، ونضم فريقا من جميع المجالات الوظيفية المتأثرة على مستوى القيادة وعلى مستوى توليد الحلول. وهذا يسمح لنا بالقضاء على النفايات ، وأوقات الانتظار غير الضرورية ، والتقارير ، وعمليات التسليم والتوقيع ، مع ضمان سلامة العملية.

مراجعة حسابات الموارد البشرية

وسواء كانت أعمالكم التجارية صغيرة نسبياً أو كانت المهام المتصلة بالموارد البشرية يضطلع بها فريق مكون من شخص واحد ، أو كانت أعمالكم التجارية تعمل لعدة سنوات مع إدارة الموارد البشرية المزودة بموظفين كاملين ، فإننا نقدم حلولاً لمراجعة امتثال الموارد البشرية تلبي احتياجات منظمتكم. ونقدم خدمات كاملة لمراجعة الامتثال لحقوق الإنسان لتقييم ممارسات التوظيف والامتثال ومهام الموارد البشرية داخل المنظمة.

 إن إنجاز مراجعة للامتثال لحقوق الإنسان يمكّن المنظمة من القيام بما يلي:

​ تحديد المجالات المفيدة والمشكّلة لممارسات العمالة الحالية
باء – جهود التخطيط الاستراتيجي اللازمة للامتثال والتحسين
وضع نموذج لتوجيه الإدارة بشأن أفضل الممارسات الصناعية في مجال العمالة

وتدرس STANDARDS عمليات مراجعة الحسابات المجالات الرئيسية التالية لمهام الموارد البشرية:

​ التوظيف
إدارة الاستحقاقات
إدارة الموارد البشرية
ممارسات التوظيف
التدريب
وقت الإجازة ارحل
إدارة الأداء
التعويض
الإنهاءات

تحليل الوظائف ووصف الوظائف والهيكل التنظيمي

وتوصيف الوظائف هو أساس الأداء التنظيمي ، وهو بمثابة محركات رئيسية في مجموعة متنوعة من مهام الموارد البشرية.

وفي STANDARDS ، نضع وصفا لوظائف واسعة النطاق وصفية ومرنة للتمكين من التكيف مع الاحتياجات المتغيرة لمنظمتكم. ونساعد على تحديد واجبات كل وظيفة والربط بينها وبين الأهداف الحاسمة للمنظمة.

وهذا يكفل مواءمة كل وظيفة مع النجاح العام للمنظمة ، مع تقديم التفاصيل اللازمة لدعم الأداء الفعال للوظائف. وفي الوقت نفسه ، يشمل كل وصف وظيفي يضعه STANDARDS  للنجاح في أداء الوظيفة ، مثل المعارف والمهارات والقدرات والمسؤوليات وهيكل الإبلاغ المطلوب.

تقييم الوظائف ونظم الدرجات

تقييم الوظائف هو عملية منهجية لتحديد القيمة النسبية لمختلف الوظائف داخل المنظمة ، وإسناد الوظائف إلى مؤشر هرمي لقيمة الوظيفة. إن التقييم الفعال للوظائف يمكن المنظمة من القيام بما يلي:

  • توفير أجر عادل لموظفيها
  • اجتذاب المواهب اللازمة والاحتفاظ بها
  • تحديد ازدواجية المهام والفجوات بين الوظائف والوظائف التي تسمح لها باتخاذ قرارات المواءمة الاستراتيجية
  • حدد شروط التأهيل
  • وضع الوظائف في هياكل المرتبات
  • الحفاظ على الأسهم الداخلية​

وفي STANDARDS ، يوفر موظفونا المدربون وذو الخبرة الجيدة نهجا شاملا غير منحاز لتقييم وظائف المنظمة.

  • نحن نركز فقط على الوظيفة نفسها ، وليس الشخص الذي يؤدي الوظيفة – وهو أمر يمكن أن يكون من الصعب جدا القيام به إذا كنت موظفا في المنظمة.
  • ونحن نفهم الآثار التي يمكن أن تحدثها عملية تقييم الوظائف على الموظفين مثل انعدام الأمن الوظيفي أو الخوف من تخفيض الأجور – ولذلك نساعد في استخدام المشاركة على نطاق المنظمة وعملية الاتصال المستمرة التي تساعد على تخفيف حدة الشواغل وتهيئة شعور بالملكية من نتائج تقييم الوظائف
  • ونعرف الكفاح الذي يمكن أن يحدث بمشاركة الإدارة وننتهج نهجا استباقيا منذ البداية للمساعدة في ضمان التعاون اللازم لإنجاز المشروع بنجاح.

ونكمل تقييمات الوظائف باستخدام أفضل الممارسات الصناعية الحالية. وعادة ما تكتمل تقييمات الوظائف بعد تحليل الوظائف واستكمال التوصيفات الوظيفية. وتستخدم STANDARDS كلا من طرائق التقييم غير الكمية مثل تصنيف الوظائف ، وكذلك الأساليب الكمية مثل عامل نقاط العمل الذي يستخدم عوامل قابلة للتعويض لتحديد القيمة الداخلية – وهو مفتاح لإنشاء نظام تعويض متسق داخليا يمكن أن يكون أداة استراتيجية للمنظمة.

تحليل وتصميم الخطة
  • لست متأكدا إذا كنت تدفع للموظفين قليلا جدا أو كثيرا ؟
  • فقدان موظفين جيدين لدفع وظائف أفضل في مكان آخر ؟
  • التعويض وفقاً لنظام غير متطور ؟
  • الإندماج أو الإقتناء في مستقبلك ؟
  • مجرد فتح الأبواب الخاصة بك وعلى الصعود أول الموظفين ؟
  • توسيع خدماتك وتنويع قوتك العاملة ؟​​

يمكننا أن نساعد في جميع مجالات التعويض ، بدءا من تصميم السياسات ووضع الخطط ، مرورا بالموافقة على أصحاب المصلحة وتنفيذها.

تشمل خدماتنا “تحليل التعويضات والتصميم” جميع مستويات الاستعراض الشامل ، والصقل ، و/أو تطوير برامج التعويضات ، بما يكفل الاتساق الاستراتيجي مع كل عميل فريد من نوعه. تقدم خدمات تحليل التعويضات والتصميم لعملائنا:

  • • تحسين القدرة التنافسية من خلال هياكل التعويض الحالية التي تتسم بالانسجام مع السوق والتي تساعد على اجتذاب الموظفين ذوي الجودة العالية وحفزهم والاحتفاظ بهم بأفضل ما لدى المنظمة من قدرات في مجال الميزانية.
  • إدارة المخاطر الناجمة عن تنفيذ هياكل ثابتة وقابلة للدفاع عن الأجور – وضعها نظام غير متحيز  الأطراف الثالثة الملزمة أخلاقيا – التي تفي بمتطلبات التشريعات ذات القيمة المتساوية – الأدوات والخدمات اللازمة لدعم تنفيذ نظام التعويض الشامل وإدارته وصيانته بصورة مستقلة ، وتوجيه القرارات المتسقة والقابلة للدفاع عن الأجور الأساسية التي توفر لكل موظف مستوى تنافسيا من التعويض.​

وسواء كنت بحاجة إلى تحليل كامل لنظام التعويض القائم لديك ، أو بدأت برنامج التعويض الخاص بك من الأساس إلى أعلى ، أو تحتاج فقط إلى جدول للأجور وضعت لبضعة مناصب جديدة ، فإن فريقنا “من ذوي الخبرة” يمكن أن يلبي بنجاح متطلبات مشروعك.

الموارد البشرية القائمة على الحوافز

إن حلول الإدارة القائمة على الكفاءة تعطيكم الحرية في تكييف المشاركة لتلائم أي حاجة أو هدف. سواء كنت تقوم بوضع إطار قائم على الكفاءة لأول مرة ، أو تحتاج إلى صقل أنظمة إدارة المواهب الموجودة ، يمكننا المساعدة.

ويقوم فريقنا بتطوير الكفاءات الجمركية ، وينفذ برامج قائمة على الكفاءة لدعم دورة إدارة المواهب بأكملها.

إدارة الأداء

تقوم على إدارة الأداء احتياجات الأعمال ، والثقافة التنظيمية ، والتكامل مع نظم إدارة الموارد البشرية الأخرى. لا يوجد نموذج “مقاس واحد يناسب الجميع”.

إدارة الأداء الفعالة:

  • يزيد من مساءلة الموظفين عن أدائهم أثناء العمل
  • توفر أداة أكثر موضوعية لقياس نجاح الموظفين
  • يوفر خط نظر مباشر للموظفين لتحقيق الأهداف الاستراتيجية للمنظمة
  • تحسين معدلات النجاح لبلوغ الأهداف التنظيمية العامة
  • التخفيف من المخاطر المتصلة بممارسات العمل عن طريق ربط التقييم بتوصيفات الموظفين الوظيفية المصادق عليها ذاتيا
  • ويوفر القياس للقرارات التنفيذية/التجارية ، أي مكافآت الأداء ، والتعويض ، وتقليص الحجم ، وما إلى ذلك.

وبالإضافة إلى ذلك ، تؤثر إدارة أداء المنظمة تأثيرا مباشرا على معنويات الموظفين وموقفهم ، وبالتالي تحديد الإنتاجية ونجاح المنظمة في نهاية المطاف. وفي مناخ العمل السائد اليوم ، تتسم إدارة الأداء بأهمية حاسمة.

​STANDARDS تصمم أدوات إدارة الأداء لإنتاج متوسط بشكل منهجي.

تخطيط تعاقب الموظفين

إن تحديد المهارات الوظيفية الحاسمة والمعارف والعلاقات المهنية والممارسات التنظيمية وتمريرها لإعداد العاملين في المستقبل أمر حاسم لضمان حركة المواهب بشكل سلس داخل منظمتكم. تخطيط التعاقب يبقي المواهب في طريقك ، ومع اتجاهات القوى العاملة اليوم ، يمكن للمواهب الحرجة أن تكون هنا بسهولة اليوم وتذهب غدا.

وسواء كانت منظمتكم كبيرة أو صغيرة ، فإن التخطيط لتعاقب الموظفين ضروري لأسباب مختلفة:

  • التكيف مع التغيرات الديمغرافية والاقتصادية وندرة المواهب.
  •  تحديد الفجوات في المهارات والاحتياجات التدريبية.
  • الاحتفاظ بالمعارف المؤسسية في اقتصاد المعرفة.
  • زيادة الروح المعنوية والاحتفاظ بالاستثمار في الموظفين.
  • الاستعاضة عن الكفاءات الفريدة أو ذات الاختصاص العالي.​

تخرج STANDARDS من نطاق التعقيد الذي يتسم به التخطيط لتعاقب الموظفين ، وتقدم حلولا يمكن توسيعها لمعالجة مجالات التخطيط لتعاقب الموظفين فقط.

تشمل حافظة STANDARDS خدمات التخطيط لتعاقب الموظفين ما يلي:

  • تحليل سوق العمل وتخطيط القوى العاملة
  • تقييم تنظيمي
  • تحليل الوظائف لتحديد المعارف والمهارات والقدرات الأساسية اللازمة في المناصب الحرجة
  • إعادة تصميم الوظيفة
  • تطوير خطة التعاقب الاستراتيجية
  • تقييم الأداء والسلوك
  • دعم التوظيف
  • تدريب وتطوير
  • تخطيط التنمية الفردي
سياسات وإجراءات الموارد البشرية

لم تكن السياسات والإجراءات الفعالة في مكان العمل أكثر أهمية مما كانت عليه في عالم الأعمال التجارية الذي يتسم اليوم بالتحدي والتغير الدائم. ومن الضروري أن تكون لدى المنظمات سياسات وإجراءات توضع وتنفذ على أساس أفضل ممارسات التوظيف ، إن لم يكن لسبب آخر سوى حماية منظمتكم وموظفيها.

ولكن السياسات والإجراءات الفعالة توفر فوائد تتجاوز ذلك ــ فهي تنص على ما يلي:

  • التوحيد والاتساق في صنع القرار والعمليات
  • بيان قيم المنظمة
  • الإجراءات السريعة والفعالة والحل عند حدوث مشكلة ما
  • إطار لتخطيط الأعمال التجارية
  • توجيه المنظمة على الرغم من فترات التغيير
  • المساعدة في تقييم الأداء والمساءلة
  • توضيح المهام والمسؤوليات
  • تحسين الاتصال بالموظفين
  • إحساس عام بالاستقرار والاعتماد على القوة العاملة
  • وبالطبع إدارة المخاطر المتصلة بممارسة العمل.

وتقوم STANDARDS بوضع سياسات وإجراءات فردية لعملائنا ، فضلا عن كتيبات كاملة عن الموظفين/الموظفين ، تستند جميعها إلى أفضل الممارسات الصناعية وتتماشى مع الأنظمة المتغيرة باستمرار اليوم.

  • استعراض سياساتكم وإجراءاتكم الحالية لضمان الامتثال لأحدث الأنظمة
  • وضع سياسات وإجراءات فردية لمواجهة التغييرات التنظيمية
  • وضع كامل كتيب الموظفين/الموظفين من البداية إلى النهاية.
خطط التنمية والتدريب الشخصية

ونحن نحقق في احتياجات عملائنا وموظفيهم ، ونتنبأ بالمناطق التي يلزم فيها التدريب ، ونضع خططنا التدريبية استنادا إلى هذا التحقيق. وحددنا التدريب اللازم لتطوير الموظفين وضمان تكيفهم مع بيئة العمل المتغيرة ، ووضع أساس للإنجاز على أساس التغيير والتكنولوجيا والاستراتيجيات الجديدة في جميع المجالات.

نظم إدارة المواهب

ونقدم المساعدة الاستراتيجية للمنظمات في تحقيق أهداف المشاريع الطويلة الأجل فيما يتعلق بالمواهب أو رأس المال البشري. ويتناول نظامنا الركائز الخمسة الأساسية لإدارة المواهب: التوظيف ؛ وإدارة الأداء ؛ والتعلم والتطوير ؛ والتطوير الوظيفي وإدارة التعويضات.

وبتنفيذ نظام إدارة المواهب ، ستتمكن المؤسسات من اجتذاب المواهب الجيدة واكتسابها وتطويرها وتعزيزها والاحتفاظ بها.

تخطيط التسويق الاستراتيجي

ومن المهم لكل منظمة ، بغض النظر عن حجمها أو صناعتها ، أن تطور وتحافظ على ملاءمة قابلة للتطبيق بين مواردها وأهدافها والفرص البيئية المتاحة لها. وهذه هي النقطة الدوارة لخطة التسويق الاستراتيجية.

ونحن نعمل عن كثب مع العملاء لصياغة خطة التسويق الاستراتيجية الرائعة التي تحتاجها المنظمة ، والتي تتطور من إجراء تحليل الحالة وتقييم البرامج القائمة ، والوصول إلى تصميم وتنفيذ مزيج التسويق الجديد المعدل.

وبالإضافة إلى ذلك ، سيتعاون مستشارونا في تحديد أهداف التسويق ، واختيار الأسواق المستهدفة ، وتقدير إمكانات السوق في المستقبل ، وتوقع المبيعات المقبلة.

وأخيرا ، ندعم المنظمة بأفضل مزيج تسويقي ثم نتعاون من أجل تحديد دور قوة المبيعات في المزيج المختار.

التخطيط الاستراتيجي: عملية إدارة المبيعات

وعلى الرغم من أن للمبيعات جزءا حاسما وتعمل بصورة مشتركة في إطار استراتيجية التسويق ، فإنه لا يزال يتعين اتباع استراتيجيات محددة متنوعة ومتسقة فيما يتعلق بإدارة المبيعات ، فيما يتعلق بالمنظمة ، وببيع البرامج وجهود البيع.

ويبدأ دورنا الأساسي بمساعدة المنظمة في التخطيط لوضع استراتيجيات البيع ، الناشئة عن تحليل الحالة الراهنة ، بما في ذلك المنتجات والأقاليم والموظفين الموجودين. إضافة إلى ذلك ، وجود رؤية واضحة عن مواطن الضعف والقوة الداخلية والفرص والتهديدات الخارجية.

وبعد وضع استراتيجيات محددة جيدا تغطي كل جانب من جوانب وحدات البيع ، نسهل إعداد الخطة الاستراتيجية المتعددة الطبقات ، التي تدخل في نهاية المطاف جانب التخطيط المالي للاستراتيجية برمتها.

وأخيرا ، وبعد وضع الخطة المقبلة والأهداف الرئيسية ، تقام نقاط تفتيش عن التقدم المحرز لتمكين المنظمة من رصد الأداء.

قوة المبيعات والهيكل التنظيمي للمبيعات

ويتطلب تشغيل قوة البيع في أي منظمة تنسيق العديد من المجموعات والأنشطة المتفاعلة أو المترابطة. وفي هذا البرنامج الاستشاري ، تدعم المعايير المنظمة في فحص الزبائن ، ولعلهم مستهلكون صناعيون أو مستهلكون مباشرون ، ثم في تحديد أنواع وظائف البيع اللازمة لخدمة هؤلاء الزبائن.

وبعد ذلك ، يتم تحديد تصنيف لأنواع وظائف المبيعات وما هي المزيج الفريد من السمات والسمات والصفات التي ينبغي أن يتمتع بها الناس في المبيعات. وبالإضافة إلى ذلك ، إسناد المهام اللازمة لكل مدير للبيع.

وفيما يتعلق بالتصميم التنظيمي للمبيعات ، تساعد المعايير في تحديد عملية التنسيق للاتصال والسلطة والمسؤولية بالنسبة لجماعات المبيعات والأفراد.

وأخيرا ، نعمل عن كثب على وضع الهيكل المثالي للمبيعات الذي يناسب المنظمة على أفضل وجه من خلال تحديد العلاقات بين الوظائف في المنظمة وخلق المخطط التنظيمي.

التنبؤات بالطلب على السوق وميزانيات المبيعات

وفي الوقت الحاضر ، يقوم عدد أكبر من الشركات بمركزية عملياتها لجمع البيانات ، مما يؤدي إلى أن يصبح التنبؤ جزءا من نظام دعم قرارات التسويق.

وفي برنامج الخدمات الاستشارية هذا ، نساعد في تحديد المسؤولية عن التنبؤ بالمبيعات تبعا لحجم الشركة ، بغية الحصول على مدخلات من الذين يقدمون مساهمات كبيرة في التنبؤ وضمان قبول أكبر للتنبؤ والالتزام بالخطط.

كما نسهم في جمع معلومات دقيقة عن مبيعات الصناعة ومبيعات الشركات وفئات الإنتاج الصناعي وخطوط إنتاج الشركات والمنتجات الفردية من أجل تقدير الطلبات المستقبلية للمنتجات. وتستخدم المعايير المهنية مجموعة من الأساليب الإحصائية المختلفة من أجل تحقيق النتائج المرجوة.

وطوال عملية التنبؤ ، ننفذ فئات التنبؤ ونختار الطريقة المناسبة للتنبؤ التي تناسب المنظمة على أفضل وجه.

تصميم وحجم أقاليم المبيعات

ويتولى فريق قوة المبيعات مسؤولية القيام بزيارات متكررة إلى الزبائن في طلبات تصميم أراضي البيع ، وعادة ما يعهد بكل إقليم إلى ممثل مبيعات بهدف إقامة علاقة شخصية طويلة الأجل مع الزبائن.

وعلى الصعيد الاستراتيجي ، نساعد زبائننا على تقسيم مجموعة زبائنهم إلى مناطق بيع ، فضلا عن إعداد الطرق العادية لممثلي مبيعاتهم على المستوى التكتيكي.

وهذا يساعد عملائنا على تحقيق وصول أفضل للمستهلك وعلى زيادة إمكانية إدارة عبء العمل بسبب التوزيع المتوازن للأقاليم.

وعلاوة على ذلك ، تتيح الطرق الفعالة القيام بالمزيد من الزيارات مع تقليل وقت السفر.

أهداف المبيعات والحصص

والهدف التقليدي لخطة حصص المبيعات هو تحسين الكفاءة عن طريق مكافأة البائعين بعلاوات تستند إلى معيار أداء معين أكبر مما قد يحققونه لولا ذلك.

وعلى الرغم من أن مثل هذه الخطط قصيرة الأجل ، فإن تأثيراتها على معنويات قوى البيع ومشاعر الإنصاف لها آثار طويلة الأجل على الأرباح ، ولهذا السبب كان إنشاء خطط لحصص المبيعات يشكل تحدياً دائماً.

ونحن نسهل العملية التي يتعين على إدارة عملائنا أن تعمل على تعظيم المبيعات ، أو الأرباح ، أو حصص السوق ، من خلال تزويدهم بأفضل بنية وإجراءات QBP ممكنة في حين نضمن أن الحل ممكن من خلال التحقق من تأثيراته على الاستجابات المحتملة من جانب البائعين للعملاء.

المبيعات وإدارة الموارد البشرية

ويمكن لإدارة الموارد البشرية أن تساعد المبيعات في تنفيذ درجة أعلى من الانضباط في إدارة المواهب بحيث يمكن لإدارة المبيعات أن تعمل في أفضل حالاتها.

وسنساعد إدارة الموارد البشرية التابعة للعميل في فهم كيفية تفاعل المناصب المختلفة داخل إدارة المبيعات بحيث يتم الحصول على مصادر الأشخاص المناسبين وتعيينهم.

ومن خلال إجراء مراجعة واسعة النطاق للحسابات ، سنضيف قيمة كبيرة إلى عملائنا عن طريق تحديد ما إذا كانت قوة مبيعاتهم الحالية منتشرة على النحو الأمثل.

كما سنصنع اقتراحاً مقنعاً لقيمة الموظفين بعد التعاون مع الموارد البشرية وأقسام المبيعات من أجل اجتذاب أعلى مواهب المبيعات.

تقديم المشورة بشأن مفهوم تطوير المطاعم

ونزود الخبراء الاستشاريين للأعمال التجارية في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات بالاحتياجات اللازمة لتطوير المفاهيم. العثور على مستشار مطعم الذي يمكن أن تساعد في جلب رؤياك إلى الحياة. ويشمل ذلك أخصائيين في التصميم ، وبحوث السوق وتحليلها ، ووضع العلامات التجارية ، ووضع النماذج المالية ، وتطوير الوصفات وتقدير التكاليف ، وإعداد القوائم ، وكتابة وصف الوظائف ، أو إجراء استعراض كامل للتجهيز والإجراءات اللازمة لنقل مشروعك من مرحلة الحمل إلى مرحلة الافتتاح الكبير.

تقديم المشورة بشأن تصميم مرفق الخدمات الغذائية

ابحث عن استشاري من ذوي الخبرة في تصميم الخدمات الغذائية التجارية لجميع أنواع المرافق تقريبًا مثل المطاعم والنوادي والحانات والبارات وأماكن الترفيه والرياضة والمدارس والشركات والمؤسسات الحكومية. تقع المشاريع المنجزة في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ومنطقة الخليج. احصل على المساعدة على طول الطريق مع العثور على تصميم تصميم عالي الجودة والمشتريات والتنفيذ طوال عملية البناء

قائمة البيانات الاستشارة الهندسية

تسعير القائمة صعب. السعر مرتفع جداً ، وأنت سَتَفْقدُ زبائنَ. السعر منخفض جداً ، وأنت لَنْ تَجْني أرباحَ كافيةَ لدَعْم عملِكَ إف وبي. وسواء كنتم مطعما جديدا أو موجودا ، فإنكم تسمحون لمستشارينا بالغوص في الديناميات بين هندسة القائمة وتحليل مزيج القائمة وتحليل التكاليف والشراء والوصفات في مرفقكم لتحقيق أفضل النتائج. وخبراؤنا الاستشاريون في مجال الطهي والمطاعم يأتون بعقود من الخبرة العملية ويمكن أن يساعدوا في توفير التسعير المناسب وتصميم قائمة الطعام لزيادة أرباحكم وخبرتكم الضيفة إلى أقصى حد.

عمليات المطاعم

ويستطيع الخبراء الاستشاريون المحترفون في مجال المطاعم التابعون لSTANDARDS المعايير المحاسبية الدولية أن يحللوا ويقدموا توصيات لتعزيز الأداء التشغيلي. وتقدم الخدمات من مطاعم الخدمات السريعة إلى مؤسسات الطعام الراقية والحانات والنوادي الليلية والنوادي والعمليات التجارية. البحث عن المساعدة في إجراءات التوظيف والتدريب ، وثقافة الشركات ، والمراجعة المالية ، وكفاءة المطاعم ، وأكثر من ذلك من خبراء عملياتنا الاستشاريين. كل مطعم وسوق هو فريد من نوعه ، لذلك السماح لنا لمطابقة واحد من خبرائنا لاحتياجاتكم الخاصة.

المشورة الإدارية بشأن الأغذية والمشروبات

ويمكن للخبراء الاستشاريين في مجال الأغذية والمشروبات التابعين لنظام لSTANDARDS ، الذين يتمتعون بالخبرة في مجال الملكية والإدارة ، أن يكتشفوا الفرص المتاحة لفندقكم أو حاناتكم أو مطاعمكم باستخدام تقنيات تدريب بسيطة ، وإعادة هيكلة تشغيلية أكثر كثافة ، وعمليات إدارية عامة يمكن أن تحقق نتائج حقيقية في تحقيق الرضا الضيف والأرباح الأساسية. وبالعمل مع حملة الأسهم والإدارة ، سيساعد مستشارينا على تحقيق رؤيتكم للمستقبل بوضع خطط استراتيجية متعددة السنوات لضمان النجاح الطويل الأجل.

المشورة في مجال تطوير المشروبات

هل منفذك للمشروبات يجذب الزبائن ، أو يبعدهم ؟ هل يتحول الأمر إلى ربح ، أو قد يؤدي منع الخسارة ، وتقديم القوائم والمنتجات واستراتيجيات التسعير إلى تحسين خلاصك الأدنى ؟ ويمكن لمستشارنا للمشروبات أن يساعد حانتك أو ملهى ليلي أو مطعمك في تطوير عروض يتم تسعيرها استراتيجيا وتوفير تجربة منعشة لا تنسى لضيوفك. وتتراوح الخدمات المتاحة بين تدريب النادل ومراقبة الجودة والتحليل المالي ومنع التطوير اليدوي وخلق مشروب التوقيع.

المشورة في مجال SWOT

ويساعد مستشارونا في تحديد وتقييم الفرص في إطار العمليات القائمة وتحليل البيئات التنافسية لتحقيق نجاح أكبر لعملياتكم. كما سيقوم مستشارونا بتقييم الحلول التكنولوجية والتوصية بها وتوجيه جهود التسويق والمبيعات. فليحلل أحد مستشارينا مواطن قوتك وضعفك وفرصك وتهديداتك.

تقديم المشورة في مجال تسويق الأغذية والمشروبات

تسويق الطعام والمشروبات اليوم هو أكثر أهمية من أي وقت مضى. الخبراء الاستشاريون لدينا هم خبراء في مساعدة الأحداث الفندقية وأماكن الاجتماع ، الحانات والمطاعم الحصول على ملاحظة في سوق تنافسية. ويمكن لمستشارينا في مجال التسويق أن يتواءموا مع أفرقة البيع والتسويق لأكبر قدر من التأثير. الحصول على مساعدة مع كل شيء من العلامات التجارية ، وتطوير الموقع والتسويق الرقمي إلى وسائل الإعلام الاجتماعية إلى العلاقات العامة.

لتشاور بين القطاع الخاص والنوادي

العثور على مستشار النادي الريفي  الذي يمكن أن تساعد مؤسستك زيادة الأرباح. إن مستشارينا خبراء في تحقيق النمو من خلال استخدام الأساليب الحديثة المستخدمة في النوادي الخاصة لمعالجة زيادة الإنتاجية ، وخفض التكاليف ، وتطوير الموظفين ، وأكثر من ذلك بكثير. يمكننا أيضا تحليل الامتيازات الترفيهية وإدارة الأحداث الأعضاء.